Колотилов, Евгений Александрович, Парабеллум, Андрей 100 подсказок менеджеру по продажам / 2-е изд

Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить • Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж

Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успеш¬ного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом — это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с клиентами • Данная книга рассматривает один из самых важных этапов — привлечение клиентов и является практическим пособием для менеджеров по продажам. Она построена по принципу тренинга и включает в себя теоретические блоки, конкретные инструменты, практические задания и примеры из жизни менеджеров по продажам клубных карт. Все представленные инструменты и примеры взяты из опыта продаж на российском рынке, что делает книгу особенно практичной

Цель этой книги — не рассказать об отдельных приемах, а помочь приобрести универсальный навык, который выручит менеджера по продажам в любой ситуации, — способность убеждать. Ведь сколько бы приемов вы ни изучили, их все равно будет недостаточно для того, чтобы подходящий нашелся для каждого случая. В книге подробно рассказывается о том, как овладеть искусством убеждения потенциальных покупателей, и приводятся специально разработанные автором упражнения, позволяющие до совершенства отточить умение вести переговоры с клиентами • Издание будет полезно для всех, кто занят в сфере продаж

Цель этой книги — не рассказать об отдельных приемах, а помочь приобрести универсальный навык, который выручит менеджера по продажам в любой ситуации, — способность убеждать. Ведь сколько бы приемов вы ни изучили, их все равно будет недостаточно для того, чтобы подходящий нашелся для каждого случая • В книге подробно рассказывается о том, как овладеть искусством убеждения потенциальных покупателей, и приводятся специально разработанные автором упражнения, позволяющие до совершенства отточить умение вести переговоры с клиентами • Издание будет полезно для всех, кто занят в сфере продаж

Современный менеджер по продажам должен быть мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматичной личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения великих успехов. Авторы этой книги показывают, как важны в руководстве продажами ключевые качества лидера. Здесь представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей

Практическое руководство, основанное на многолетнем опыте автора и его уникальных методиках, доказавших свою эффективность; адресованное руководителям и менеджерам страховых агентств, менеджерам отдела продаж, консультантам, продавцам, специалистам сферы обслуживания, торговым и страховым агентам; способствующее эффективному обучению сотрудников, развитию их лидерских качеств, осознанию и принятию собственной роли в команде, мотивации, а также пониманию задач и целей, соответствующих занимаемой позиции в организации. В фокусе внимания - сложный процесс создания и становления успешной команды профессионалов-единомышленников, объединенных общей целью - миссией организации, а также - сопутствующие этому процессу трудности и конфликты, тормозящие стремление команды к успеху - так называемые "токсины" - и "противоядия", разработанные в целях их нейтрализации

Вы работаете в сфере продаж? И ваши амбиции и цели не позволяют довольствоваться должностью рядового менеджера? Тогда эта книга для вас! В ней подробно рассмотрены все этапы развития специалиста в продажах: как научиться продавать; как стать успешным и перспективным сотрудником; как совершить рывок от менеджера до руководителя; как стать эффективным руководителем; как создать свою команду. Автор книги раскрывает все профессиональные секреты. Прочитав ее, вы поймете, что необходимо сделать, чтобы по-настоящему ускорить свой профессиональный и карьерный рост. Для менеджеров различного уровня, руководителей, а также для всех, кому интересна литература о путях достижения жизненного успеха

Приведен основной комплекс задач, решаемых инженером-электриком при разработке и модернизации электрооборудования металлорежущих станков. Рассмотрены вопросы синтаксиса языков программируемых логических контроллеров, проектирования органов управления с применением сенсорных панелей оператора, общие вопросы построения HMI-интерфейса, проектирования электроавтоматики универсальных станков и автоматической ленточной пилы, а также принципы проектирования электроавтоматики на языке Ladder-диаграмм, сплайновая интерполяция, вопросы измерений и организации пользовательских окон для систем ЧПУ производства ООО "Балт-Систем" • Для студентов высших учебных заведений электротехнического профиля. Может быть полезно специалистам, занимающимся разработкой, наладкой и эксплуатацией электрооборудования металлорежущих станков

Либерализм и консерватизм стали определяющими идеологическими ориентирами латиноамериканских государств после завоевания независимости в первой четверти XIX в. Либеральной идеологии предстояло сломать блок незыблемых консервативных истин, лежавших в основе всех господствовавших концепций управления народами Испанской и Португальской Америки: догматов о всемогуществе церкви, непогрешимости папы, незыблемости монархий, колониальных привилегий и традиционализма. В острейшей борьбе либералов и консерваторов сформировалась новая идеология латиноамериканских стран. Идеалы либерализма зиждились на принципах, провозглашенных Великой французской революцией и приумноженных затем мировым политическим опытом: свобода, равенство, братство, светское государство и образование, федеративная республика, демократия, прогресс

Авторы собрали и обобщили информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым можно овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции и достичь вершин успеха в торговле с любым партнером.Для широкого круга читателей